破圈(弱连接的力量)

作者:(英)理查德·科克//格雷格·洛克伍德
责编:张奇
译者:史兵

ISBN：9787505753891

单价：60.0

出版年月：2022-10-01 00:00:00.0

出版社：中国友谊出版公司

币制：CNY

图书分类：社会科学

分类号： C912.11-49

语种：CHI

页数：348

装帧：平装

开本：32开

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前言
第1章为什么你没有成为富豪和成功人士
第2章 “超级破圈者”是怎样炼成的：小世界，大机会
第3章泛泛之交比朋友更有用：弱连接的力量
第4章 “超级破圈者”的诀窍：连接他人的人也会被他人连接
第5章我们该如何选择连接枢纽
第6章互联网的美丽新世界
第7章挖掘你的弱连接
第8章从枢纽到枢纽：如何选择跳槽的时机
第9章网络思维
第10章如何成为网络明星
第11章谁掌握弱连接，谁就赢得了商业世界
第12章贫穷、黑帮和城市复兴：网络能减少贫困吗
第13章身在网络社会
致谢
注释

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导语

好关系是麻烦出来的。要突破圈层，实现跃迁，泛泛之交往往比至交好友更有用。畅销100万册的“连续创业家” ，理查德·科克发现，人与人之间的弱连接，是决定一个人人脉广度和成功与否的关键。你不需要魅力十足，也不需要有眼色、会来事儿、高情商发言，只需要挖掘弱连接，找准社交枢纽，一样可以拓展朋友圈，让不熟悉的人帮你成事。

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内容简介

本书介绍了《80/20法则》作者的又一黄金观察：社交与沟通的弱连接法则。我们身处的世界存在着一个网络化的底层结构，它包括三个重要的组成部分：强链接、弱连接和枢纽，其中弱连接通常是生活中那些我们不熟悉的人，但他们能给我们带来知识、机会和意想不到的惊喜，它是当今精英圈层的社交奥秘。我们会看到各式各样的人如何利用弱连接改变生活、成就事业、突破人生困局；也会看到企业如何因弱连接而转危为安，发展壮大；还会看到弱连接的力量如何改变历史进程。我们不需要具备超凡的魅力，也不需要变成社交小能手，就能利用弱连接的力量，扩大朋友圈，超越现有圈层，成为超级破圈者，从而提升影响力，持续成大事，见识更广阔的世界，认识更有趣的人。

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作者简介

理查德·科克，百万畅销书作家，二八定律思想研究和实践先驱。他很早就开始根据二八定律进行商业实践活动，曾是美国贝恩管理咨询公司（Bain & Company）的合伙人，以及英国著名的LEK（艾意凯）公司的联合创始人。投资的企业包括笔记本生产商Filofax、普利茅斯琴酒、比利时餐厅Belgo和博彩公司Betfair等。

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前言

这本书本不会出版。如果不是发生了一系列最离奇、曲折的事件，涉及形形色色的人，它就不会出版。我们解释一下。如果我们（作者们）想要打动出版商或书评人，让他们了解这本书的缘起，我们可以想出各种各样的说法。但这仅仅是故事的一小部分，而且也无趣。真相更人性化、更吸引人，它直达本书的核心，展示了 “网络”是如何运作的。格雷格一直着迷于网络理论，这一理论来自一些社会学家、数学家和物理学家的发现，它似乎可以转化为现实世界中人与人的相互联系。他刚开始工作时就职于加拿大《汽车贸易杂志》（ Auto Trader），那时他就见识了一个非同寻常、运作良好的买卖网络。后来，他成为一名风险投资人，投资刚起步或创业初期的公司，期望它们当中的一些可以在将来获得极高的价值。他将自己的经验应用其中，投资那些可以通过网络运作获益的企业，这种方法取得了显著的成功。理查德的经历完全不同。他做了20年的战略顾问，利用经济分析的方法帮助公司在赢利上胜过竞争对手。他最终与人共同创办了LEK 公司，它成为20世纪80年代发展最快的精品战略公司，在美国、欧洲和亚洲设有办事处。他还撰写了多本商业战略方面的书，尤其支持 “明星企业”的理念，即最具价值的公司几乎总是“明星企业”，它们是高速增长的市场中最大的企业。从20世纪90年代到21世纪初，理查德把从事管理顾问赚到的钱投资于一系列明星公司，并获得成功。他也阅读了“ 网络”的相关信息，出于直觉，他认为商业成功的一个原因就是网络。这或许还能用来解释为什么有些人的事业蒸蒸日上，而拥有同等智商和资质的其他人却常常碌碌无为。所以，格雷格和理查德有充分的理由一起写一本关于网络的书。但以上这些十分“正式”的解释也存在问题，因为它们忽略了在这本书问世之前发生的人际关系事件和巧合。其中最明显的事实是，在2001年之前，理查德和格雷格还互不相识。毫无疑问，如果我们没有见过面，这本书就写不出来。那么，格雷格和理查德是如何认识的呢？我们可以用一个词来回答，这个词就是“必发”（Betfair）。但这个词的背后隐藏着大量小概率事件，这些事件叠加在一起构成了难以置信的结果。必发公司成立于2000年，起初是一家小本经营的公司，后来成为世界上最大的博彩交易所，公司价值达到约 20亿美元。接下来是我们认识的整个过程。2000年的一天，一个叫罗伯特·马克维克的人联系了理查德，他是理查德朋友的朋友的朋友。罗伯特和理查德互不认识。但罗伯特认识杰里米· 布莱克，布莱克的弟弟安德鲁正在为他自己的发明筹集资金，以便落地。他的发明是一个在线博彩交易所，可以将赌客们连接起来，这样他们就可以相互下注。因此，理查德通过四个人的传话，得知了刚起步的必发公司，但并不知道与这家公司创始人更密切的那三个人是谁。在决定投资必发时，理查德很大程度上依赖赛马记者帕特里克·韦弗的建议，他们是在加利福尼亚州圣安妮塔马场附近的一个派对上偶然相识的。如果理查德没有见过帕特里克，如果帕特里克没有对必发公司做出有利的评价，理查德可能就不会投资这家公司。与此同时，格雷格听说了一个投资机会。有一个类似的博彩交易所“颤振”（Flutter）也在2000年成立，这个消息来自加州的两名前管理顾问。其中一个叫乔希，他在悉尼工作时遇到了蒂姆·莱文，蒂姆后来加入了他在伦敦创办的颤振公司。蒂姆又向他在银行界的老朋友贾森·卡茨讲述了这家初创公司的故事。贾森认识格雷格，而格雷格对投资在线业务很感兴趣，所以贾森就给他讲了颤振的情况。格雷格察觉到颤振会是一家通过网络运作获益的公司，就像多年前的《汽车贸易杂志》一样。所以，他投资了。到了2001年年初，理查德和格雷格都已成为伦敦两家类似公司的股东，此时他们仍然互不相识。然而，当他们各自同意进入必发和颤振的董事会时，两人就在不知不觉中离会面又近了一步。当时这两家公司是竞争对手，互不来往。再之后，颤振和必发的合并被提上了议程。经过漫长的中途几次近乎谈崩的谈判，两家公司终于联手。格雷格加入了理查德所在的必发董事会。 2001年春天一个闷热的日子，我们终于在伦敦西南部帕森斯格林设计学院的一个狭小又拥挤的房间里（也就是必发公司幽默地称之为 “会议室”的地方）相识了。我们发现公司的成功很大程度上源于它所集结的赌客网络。随着必发的赌客网络比任何竞争对手都强大（尤其是颤振公司并入后），热衷赌博的赌客们都被它吸引了。在规模大的交易所，他们与反向押注的人“匹配”上的机会要比在规模小的交易所大得多。随着越来越多的赌客加入必发网站，它的规模比其他交易所都要大二三十倍。它成为我们所说的“超级连接者”（super connectors）。那么，本书是如何

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