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商业之巅(新商业时代的12个锦囊妙计)

副标题:新商业时代的12个锦囊妙计

作者:周导

ISBN:9787111637912

单价:59.0

币制:CNY

出版社:机械工业出版社

出版年月:2019-10

图书分类:社会科学

分类号: F71

语种:中文

页数:239

装帧:平装

开本:16开

读者对象:本书适用于商业模式研究者

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目录

前言
锦囊1 新时代:售卖生活方式
1.1 暴利期:产品稀缺,正向盈利
案例1-1 义乌小商品城——正向盈利催生的“世界超市”
1.2 微利期:产品过剩,模式先行
案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起
1.3 无利期:产品泛滥,消费升级
案例1-3 品质升级——高质低价
案例1-4 尚品宅配——给你的生活方式来一次私人定制
小结:以“融资+招商”构建新商业框架
案例1-5 声牙科技的融资招商之路
锦囊2 新思维:赚取交易补贴
2.1 利己服务:目光短浅,绞尽脑汁赚钱
案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件”
2.2 利他服务:我为人人,人人为我创富
案例2-2 Google浏览器利他经济之路
2.3 利众服务:战略联盟,构建商业生态链
案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手
小结:以服务的自由实现成人达己
案例2-4 马云——让天下没有难做的生意
锦囊3 新业态:运用外包删除
3.1 轻压力:减法效应,别做负重前行的蜗牛
案例3-1 青岛啤酒的转型升级
3.2 轻资产:以小博大,少资产撬动大利润
案例3-2 万达开启轻资产转型之路
3.3 轻运营:化繁为简,增效才是重中之重
案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产
小结:以价值驱动提高资本回收率
案例3-4 价值驱动的格力电器
锦囊4 新渠道:重视用户传播
4.1 粉丝激活:聚焦痛点,激发痒点迭代产品
案例4-1 蘑菇街的生意经
4.2 粉丝诱惑:内外兼修,让口碑生根发芽
案例4-2 海尔创造品牌美誉度
4.3 粉丝裂变:以点带面,品牌力长治久安
案例4-3 脑白金——一条广告火遍全国
小结:以共谋分享抢占用户心智制高点
案例4-4 海底捞的生财之道
锦囊5 新形势:通过分享链接
5.1 微平台:聚焦微信,信任背书创个人品牌
案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广
5.2 短视频:玩转抖音,流量洼地的第三架马车
案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变
5.3 微传播:对症下药,塑造粉丝经济生态链
案例5-3 粉丝经济:粉丝=流量=钱
小结:以小众带动实现病毒式传播
案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情
锦囊6 新零售:关注服务体验
6.1 线上平台:数据赋能,深度触达消费者
案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销
6.2 线下门店:以人为本,追求用户体验
案例6-2 体验店——开拓体验式消费下的商业空间
6.3 智能物流:击破壁垒,快和近殊途同归
案例6-3 京东商城的智慧物流
小结:以全渠道满足客户全方位需求
案例6-4 “鲜生”的新零售模式
锦囊7 新模式:制定模式
7.1 企业银行:出谋划策,做好项目成功率剧增
案例7-1 项目打造企业银行
7.2 人脉银行:熟人传播,耳听未必虚
案例7-2 信任转嫁,顾客才是业绩好的销售人员
7.3 时间银行:回报回本,未来收益提前变现
案例7-3 看企业如何实现未来变现
小结:以零成本稳固顾客强势地位
案例7-4 模式强调顾客中心地位
锦囊8 新团队:设立创客制度
8.1 人才吸引:高收入,重赏之下必有勇夫
案例8-1 人才的“价值”
8.2 人才凝聚:高水平,良禽择木而栖
案例8-2 马云和蔡崇信的缘分
8.3 人才蓄力:高管理,众人拾柴火焰高
案例8-3 腾讯的人才管理秘密
小结:以饱和现金流实现放养政策
案例8-4 华为的“三高”人才管理机制
锦囊9 新圈子:搭建平台社群
9.1 社群搭建:人以群分,精准定位用户
案例9-1 小米之家的社群管理模式
9.2 社群运营:培养斗士,平台自发生长
案例9-2 意见就是撬动商机的杠杆
9.3 社群链接:创造新奇,持续注入活水
案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海
小结:以经营会员贩卖品牌内在属性
案例9-4 贩卖品牌策略
锦囊10 新战略:采取逆向众筹
10.1 众人之智:集思广益,选取优方案
案例10-1 魔性的“冰桶挑战”
10.2 众人之资:整合资源,空手套白狼
案例10-2 蒙牛的资源整合之路
10.3 众人之梦:步调一致,小人物也有大梦想
案例10-3 影视众筹起家,淘梦网达人达己
小结:以优化标配持续获取多型收益
案例10-4 如何提高资本收益率
锦囊11 新同盟:利用产业联邦
11.1 合作动能:三个臭皮匠顶个诸葛亮
案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖
11.2 合作模式:同心同德,千斤担子众人挑
案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合
11.3 合作预期:金蝉脱壳,救夕阳产业于水火
案例11-3 索尼和爱立信的并购案
小结:以志同道合出资促成多方共赢
案例11-4 打造企业品牌,实现合作共赢
锦囊12 新动能:实现快速迭代
12.1 金钱导向:现金为王,生存排
案例12-1 万通地产的“现金为王”理念
12.2 人才导向:借力打力,方可事半功倍

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内容简介

今天在中国跑起来最快的跑道在哪里?在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法?12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势,换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱,实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定,一换空间,即换市场:从消费市场迈向创业市场;二换维度:从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度;三换盈利方式:从产品/品牌盈利迈向模式/盈利;四换客户:从争夺准客户迈向获取非客户。

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作者简介

周导,中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席,他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型,不断创造了企业发展倍增的神话,人称“商界卧龙”。

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