洞悉人性(掌握人际交往中的主导权)

作者:臧否

ISBN：9787513916929

出版社：民主与建设出版社

出版年月：2017-10-01 00:00:00.0

图书分类：社会科学

分类号： C912.11-49

展开▼

扫码移动端阅读

前言聪明的动物还是愚笨的动物
第一章懦弱是种病
不是别人更强，而是自己太弱
给自己的付出标个价格
何为懦弱
拒绝，是对自己最好的保护
第二章越舒服，越要警惕
夸你是为了利用你
要警惕特别合自己胃口的人
一个人突然变“好”了，往往隐藏着“阴谋”
像锻炼肌肉一样去锻炼大脑
第三章感觉最不可靠
热衷于理性的人，常会上当
你觉得好的，未必就是真正好的
第一眼就觉得可信的人，其实未必可信
第十一次刷牙
第四章人人都是“巴甫洛夫的狗”
先从认识巴甫洛夫开始
相对于上帝，我们更愿意服从于恐惧
永别了，巴甫洛夫
第五章别人并不可怕
想好了很多种拒绝的借口，但面对面的时候还是答应了
活出自己，而不是活在别人的希望里
他更牛？那是因为他付出的时候你没看到
第六章相信直觉的结果往往是被骗
不要帮别人欺骗自己
买真酒，不买假酒
权威也会说谎
第七章责任是一种担当，也是操控别人的手段
警惕他人转嫁责任
不要被人牵着鼻子走
即使你对，也会让你觉得你错了
为什么我们会服从于责任
第八章我们购买时，到底是在购买什么
为什么恐惧也会形成营销
买产品，不买意义
让你兴奋是为了让你掏钱
守住自己的“鸟笼”
第九章摆脱“松毛虫法则”
人人都说好的未必就好
我们以为的，其实是别人让我们以为的
不知不觉喜欢你
别让情绪影响了判断
第十章不要迷恋“我们”
夏令营中的孩子
不要让假想敌影响到自己
别听人怎么说，要看人怎么做
虚荣者最容易被控制
第十一章认清自己，摆脱控制
孩子应该像父母还是应该像邻居
如何改变孤僻的性格
为什么你不敢去拒绝
我们想要的，一定会实现

展开▼

内容简介

每个人都可能被他人的言语以及隐藏在言语之中的某种行为摆布着，每个人也可能就是隐藏着的交际操纵者。操纵者们戴着各式面具，潜伏在你身边，以种种手段，将你玩弄于鼓掌之间。臧否著的《洞悉人性(掌握人际交往中的主导权)》就是让你识破情感勒索、心理绑架、隐形操纵等等困境，从而有效地提高警惕，并能在人际交往中游刃有余，巧妙应对人生困境。

展开▼

作者简介

臧否，曾用笔名臧一民，文化学者，专注于文化心理研究。已出版《过度紧张：国民精神分析导论》、《少有人想的事》、《纠结的中国人》等多部文化心理类专著。

展开▼

前言

聪明的动物还是愚笨的动物诺贝尔奖得主、奥地利动物学家洛伦兹曾经做过一个实验。他将灰雁的蛋分为两组，一组由母雁孵化，一组放在孵化箱中，人工孵化。结果，小灰雁出生后，由孵化箱中孵化出的，将洛伦兹当成了自己的母亲，洛伦兹走到哪里，它们就跟到哪里；而由母雁孵化的，则是把母雁当成自己的母亲。洛伦兹将两组小灰雁混在一起，扣在一只箱子的下面，提起箱子后，小灰雁会自动分成两组。由孵化箱孵化的那一组自动跑向洛伦兹，另一组则跑向母雁。这一行为的机理是这样的：灰雁有一种本能反应，它们出生后，会将看到的第一个会动的物体认成自己的母亲，且这一印象终其一生都不会改变。不管那个物体是它们真正的母亲，还是一个人或其他动物，甚至仅仅是一个会动的机器，灰雁都会坚定地跟随一生。洛伦兹将这一行为起名为“印随行为”。地中海的意大利岛屿撒丁岛上，生长着很多镜兰。这是一种美丽的植物，却也是一种极爱“撒谎”的植物。镜兰的花朵无论外形还是气味跟雌性黄蜂都非常相像。就是凭着这一点，镜兰引得无数的雄性黄蜂前来，在不同的镜兰花朵上滞留，帮助镜兰传粉，从而使得镜兰可以有效繁殖下去。其实不光是镜兰，很大一部分兰花，都具有类似的行为。它们依靠“骗术”，利用其他动物的本能为自己服务。兰花的利用方式，非常高明。据研究，很大一部分兰花是没有花蜜的，因此当雄蜂兴冲冲地冲向兰花，满心欢喜地认为可以跟自己心爱的“伴侣”交配时，会发现，不仅没有“伴侣”，甚至连自己喜欢的蜜都没有。于是，雄蜂多半会气急败坏，从而相对远离这一区域。科学家给出的解释是，这是兰花的策略。如果有蜜，那么雄蜂就会长时间停留，这其实对兰花是不利的。因为从兰花的角度出发，雄蜂花在采蜜上的时间越多，为兰花工作的时间就越短。而且，如果雄蜂能够采到蜜，多半会在兰花附近欢快地飞来飞去。这样就增大了兰花近亲授粉的概率，对兰花极为不利。而让雄蜂彻底上当，变得气急败坏后，雄蜂一般都会飞向相对较远的地方，去往与这些兰花亲缘较远的兰花植株，然后再上一次当，并通过这次上当帮助兰花完成授粉。这样大大减少了兰花近亲授粉的机会，对兰花绝对大大有利。生物学家将兰花的这种生存策略称为“不完美植物拟态”。以人类的视角来看，小灰雁堪称蠢傻。兰花则是大大的精明，而总是上当的黄蜂，就是彻底的笨蛋了。因为，它一直被动，始终被兰花掌控着，兰花使用 “欺骗”的手段牢牢控制着它的行为。其实，这都是生物进化中形成的本能，于其本身的生存是有利的。比如小灰雁，它的这种本能虽然有错认的可能，但是概率极小。而这种本能却可以让刚出生、还没有半点防御能力的小灰雁，更容易寻找到庇佑自己的强大力量，即它们真正的母亲。因此总体来看，利大于弊。人们之所以会认为其有些蠢傻可爱，就是因为我们站在局外，以一种上帝视角，从掌握着全部信息的角度，解读着它们的行为。这并不能说明我们人类更高明，只是角度的不同，所产生的错误认知而已。我们本身不是上帝，我们也无法掌握所有的信息，更多时候，我们不是在局外观望，而是身处局内的迷茫者。事实上，在大多数情况下，我们都是掌握着残缺信息的黄蜂，一直被别人控制着。而别人利用的，就是我们身上的诸多类似于小灰雁的“印随行为” 一样的生物本能。我们一直被各种各样的因素、各种各样的人所控制着。按照他们的意愿，去做些于他们有利的事情。然而，由于自身的本能反应和信息的残缺不全，我们却从未发现，还以为那是我们自己想要去做的。其实不然，生活中，我们更多的时候其实扮演的是雄性黄蜂的角色。努力为别人奔忙着，不断地落入别人为我们设置的种种陷阱，被人控制着我们的思维和行为。虽然操控者的手段往往非常隐秘，却也并非无迹可寻。其利用的，就是人类的种种下意识反应。关于人类的诸多下意识反应，心理学家们早有研究。本书列举了这些下意识反应中比较常见、比较典型的，让读者可以清晰地看到，自己都在哪些方面存在哪些容易被操控的下意识反应，同时，分析了这些下意识反应背后的原理是什么，也给出了克服这些下意识反应的方法。我们做这些，目的就是帮助读者朋友最大可能地减少被操控。让读者们能够从书中得到益处，是我的希望，也是我的荣幸。

展开▼

用户登录

注册成功!