蔡成平
ISBN：9787213047183
出版社：浙江人民出版社
出版年月：2021-11-21 00:00:00.0
图书分类：社会科学
分类号： F431.368
目录
前言 你所不知道的日本新首富
第一章 拓荒与创业
被隐去的创业者
政商英才辈出的穷山僻壤
全球化思维
百废待兴的时代
柳井正的战后记忆
战争的影响
“最大的竞争者”
柳井等：“红顶商人”
政治与商业
“斯巴达式”教育
“山川少年”
只是落伍生
抉择面前自我剖析
激荡的“大学纷争”
蹉跎的早大岁月
开眼界的环球旅行
失败的商社求职
佳世客9个月研修
突然结婚
第二章 追随父亲的梦想
子承父业
小郡商事改革
全权委任
哈罗德·杰宁的启示
找到经营真髓
汉堡能卖，衣服就能卖
寻找商业模式
修业时代学到了什么
广岛一号唁
脱离父亲的桎梏
第三章 开疆拓土
把店开到郊外去
日元升值下的困惑
拜会佐丹奴
转向SPA模式
将生产搬到中国
与合作伙伴共同成长
说坏话奖励100万日元
招募加盟店战略
第四章 为上市而奋战
初识安本隆晴
对经营理念的坚持
向“经营者”转变
清理关联企业
拒绝被收购
银行融资遭变卦
信息系统改革
商品企划改革
如履薄冰
寻找好的地段
“成为国家队选手”
第五章 遍地开花
关东开店的挫折
“把控现场”是经营根本
纽约战略的惨败
FLEECE热潮
企业并购的教训
进军新事业的失败
转败为胜
广纳贤才
泽田贵司加盟
迎来玉琢元一
陷入经营不振
困境中的优衣库
“安定增长”是病
搭建新班子
“隐退宣言”
“ABC"改革
“成功方程式”
“UNIQLO”系列
第六章 称霸世界之梦
“优衣库”PK"ZARA”
与两大巨头的竞争
中国市场的“一败”
领军中国市场的林诚
潘宁接任中国区掌舵人
高坂正史：台湾区掌舵人
时尚感不足
优衣库PK美邦
优衣库PK凡客
“优衣库救星”：佐藤可士和
英语如同驾照
一万亿目标落空
请保持希望
第七章 优衣库的未来之路
优衣库SPA模式的困境
不追求“快时尚”
“百搭”制胜
与尤努斯合作
树立品牌，民族大移动
附录1：优衣库夫事记
附录2：优衣库经营理念
附录3：迅销之路（FAST RETAILING WAY）
附录4：柳井正名言集萃
内容简介《柳井正与优衣库(你所不知道的优衣库成功秘诀)》内容简介：被誉为 日本战后“经营之神”的松下幸之助、稻盛和夫已被无数遍地解读，而蝉联 日本首富及“最佳社长”宝座、被誉为新一代“经营之神”的柳井正及其“ 优衣库商业帝国”却鲜为人知。 说到日本企业，最先想到的恐怕是丰田、松下等巨头，或三菱、三井、 住友、芙蓉、三和等日式财团。而优衣库坚持卖最传统的商品——衣服，且 80％以上是“Made in China”。 “优衣库商业帝国”的基石之一是“中国制造”，但为什么中国没有世 界顶级服装企业？“中国制造”是如何被柳井正“化腐朽为神奇”的？对中 国企业而言，优衣库帝国的崛起是一面最好的镜子。 《柳井正与优衣库(你所不知道的优衣库成功秘诀)》作者蔡成平不仅研 读了几乎所有关于优衣库及柳井正的第一手日文资料，而且在日本长期深入 采访、调研，勾勒出最完整真实的优衣库崛起之路。
作者简介蔡成平 日本亚太政经调研中心理事长。先后研读日语、经济学、政治学、法学等，大学时代创业，曾任大学教师。2010年，作为唯一通过选拔的外国人进入日本政界摇篮——松下政经塾研修。曾专访鸠山由纪夫、竹中平藏、河野太郎、高邑勉、猪口邦子、天儿慧等日本政商学界名流。
前言你所不知道的日本新首富 “你来写一下柳井正和他的优衣库吧，”《南方周末》的记者朋友东方 愚很认真地跟我说，“台湾的旺旺、大陆的娃哈哈、日本的优衣库，都不是 能源或高科技企业，但却都做出了惊人的成绩，而柳井正更已连续两年当选 了日本首富，在经济发达的日本，卖衣服何以能至此？你不好奇吗？这里面 或许蕴藏着亚洲商业趋势的一部分秘密。” 那一刻，我感觉到东方愚的真诚和执著，但也是在那一瞬间觉得我难以 胜任。毕竟，实事求是地说，虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌 更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也 没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。准确地说，在三菱、三井、住友 、芙蓉、第一劝业银行、三和等六大日本财团巨头面前，我一直没有觉得优 衣库算得上是“商业帝国”。 当时，我只知道“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。最开始是 “unique Clothing Warehouse"的缩写“UNIQLO”，但被一位香港的中国合 作商在登记时不小心误写成了“uNIQL0”。不过，柳井正非但没有怪罪，反 而千恩万谢，因为他觉得“Q”比“c”看起来要帅气些，便当即决定花大力 气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”。 当然，对于优衣库来说，我不能算完全的局外人。早在日本广岛大学求 学时期，就听广岛人说，柳井正将公司从“小郡商事”更名为“UNIQL0”（ 准确地说是“UNIQLO”）后，正式进驻的第一个地方就是我曾生活过两年多 的广岛，一个不但有原子弹爆炸残痕，更有“日本三景”之首——宫岛的地 方。以至于广岛人至今还时不时地调侃道：“那个时候的优衣库是‘乡镇企 业进城’。”柳井正后来在回忆录中也说：“广岛是座大城市，而优衣库当 时只是一家小企业。”但如今，广岛作为优衣库的出番之地将被载人优衣库 的历史，这已成为了广岛人的骄傲，只是连广岛人也不明白为什么当年“土 里土气”的优衣库如今能这么火？ 尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱． 负。少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生 ”。我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的政 治经济学院。柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘 返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的 荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。 虽然，那个时候日本的大学处于反日美安保协定的学生运动风起云涌之 时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会精 英”。而日本的政治经济学院最早即发祥于早稻田大学，早稻田大学政治经 济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。柳井正没能顺利就职，多少是 有些异端的。 柳井正无业游荡3个月后，在父亲朋友的帮助下才进人JUSCO（现为AEON RETAIL）超市打杂，被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。但9个月后他 就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县 宇部市老家。无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对 父亲抱怨道“我不适合做零售业”。的确，他用行动证明了他的“不适合” 。他在父亲的小服装店主导的第一场“改革”就因他的“指手画脚”、“口 无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，而 唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。如今浦利治则成了优 衣库的常务监察董事，在优衣库管理层中位居第五。 然而，就是这样的柳井正，在2009年60岁生日时，却迎来了上帝赐予的 最好的生日礼物——以61亿美元身价荣登《福布斯》日本首富，同时以256 票蝉联业界公认的日本产业能率大学“最佳经营者”排行榜第二名，远高于 排第二名的丰田汽车总裁丰田章男的42票。 正如柳井正所言：“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们 提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的 人也会买优衣库。我们拥有很好的质量，价格又便宜，这是我们在经济危机 中能够取胜的关键。” 可以说，是2008年的金融危机成就了优衣库。在金融危机影响下，全球 首富比尔·盖茨2009年的资产缩水了180亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的 财富缩水了250亿美元，日本任天堂公司前社长山内溥的身家更是缩水至45 亿美元。而柳井正却成了例外，迅销公司2008年的股价逆势上涨了63％，优 衣库的销售量也直线上升，新的门店在全世界遍地开花。 2010年，柳井正的身价暴涨50％，达到92亿美元，再度蝉联日本首富。 2010年1月，美国销售协会向柳井正社长颁发“国际奖”，他成为日本战后 继1972年松坂屋总裁伊藤铃三郎、1985年儿JSCO总裁冈田卓也、1998年伊藤 洋华堂总裁伊藤雅俊之后第4位获此殊荣的企业家。而柳井正也被誉为日本 战后继PANASONIc创始人松下幸之助、SONY创始人盛田昭夫、KDDI创始人稻 盛和夫之后的新一代“经营之神”。 然而，在接受媒体采访时，柳井正总是会刻意回避“日本首富”的称呼 。关于金钱，他曾说过一句名言：“钱仅仅是一个结果，所以大多数成功人 士并不是为挣钱而工作。在某种程度上，他们是想做生意，然后金钱随之而 来。如果你只是追逐金钱，金钱就会躲开你。” 平心而论，时装行业正日益成为催生首富的摇篮，除柳井正在《福布斯 》排行榜中成为日本首富外，ZARA老板Inditex集团主席Amancio Ortega早 几年就成了西班牙首富，H&M的。Person家族也是和宜家IKEA的创始人 Ingvar Kamprad轮流坐庄瑞典首富，而Persson家族的年轻一代Karl- JohanPersson又被任命为公司的CEO，于2010年7月1日接替了退休的职业经 理人Rolf Eriksen。 优衣库从当年一家名不见经传的服装店发展成为世界级的服装帝国，柳 井正用了整整38年038年间，柳井正从偏远的山口县宇部市一步步地走到了 日本最高最现代化的综合商业新地标——东京中城大厦（midtown tower） 。 有机会到访迅销公司的人，都会对其特殊的工作环境留下深刻印象。那 里的办公室没有隔断，没有固定的办公桌，所有部门的工作人员都在一个无 隔断的大房间里工作，人们可以抱着笔记本随意走动，所有的会议都控制在 10分钟内结束，晚上7点后，公司里准时熄灯，原则上禁止加班，因为优衣 库的工作标语是“工作要趁早完成”。在中城大厦33楼的办公室，柳井正可 以俯瞰整个东京，遥望富士山，而他的野心恐怕还远不止于此。 为了尽最大可能地解开优衣库为何能崛起、又将何去何从的秘密，我遍 访了与柳井正熟识的相关人士。每一家企业都有自己的秘密，且一般不会出 示给一个不相干的人，但我还是得到了大量的未公开的第一手日文资料。与 此同时，我将市场上所见的涉及优衣库的日文书籍全部购人，细心地阅读， 并参阅了大量的媒体报道，所有的这些都成为我了解柳井正及其公司的参照 。在此之前恐怕还没有哪个人能如此系统和细致地研究这些尘封在历史背后 的故事。 迄今为止，人们对优衣库的认识岔开成两个极端。优衣库的赞美者们把 它描绘成迅速崛起、摧城拔寨、几乎无往不胜的“创业神话”，而柳井正本 人则是天生的富有韬略的创业家和经营天才，不可模仿。但我却深感所谓的 “天才”更多的是成功后世人赋予的光环，柳井正身上超越常人的“努力” 更值得一写，或许与唐骏相比，柳井正更有资格说“我的成功可以复制”。 优衣库的批评者们则认定它只是日本泡沫经济破灭后，在“失去的20年 ”的大背景下，持续的通货紧缩导致的产物，一旦日本经济走出泥沼，作为 “廉价品”的代表，优衣库将无法在日本市场立足，必定会走向死亡，而柳 井正则是“时势造英雄”下沽名钓誉之徒，更有滨矩子、小岛健辅等知名的 经济学者批判“优衣库将致国家破产”、“优衣库是消费文明的退化”。但 用这样的评论，我们难以解释为什么优衣库也能在海外拓疆扩土。实际上， 优衣库致力于“低价优质”，而非简单的“低价”可以概括，我们恐怕很难 断定致力于“低价优质”完美结合的公司会走向死亡。 事实上，优衣库的历史充满了艰难与挫折，在柳井正为急于上市融资而 疯狂扩张的时期，优衣库新开店铺的数量曾经还不及关店的数量，直至现在 ，优衣库在喜庆新店开张的背后往往伴随着赢利不强或持续亏损的分店悄无 声息地关门倒下，一点都不夸张地说，如柳井正所言优衣库是“一胜九败” 。优衣库能有今天这样巨大的成就，是“痴人”般追逐梦想下、战胜了重重 严峻危机后得来的，而危机至今仍无处不在，也正因为如此，柳井正坦言“ 成功一日可弃”。 在20世纪七八十年代，柳井正抓住了日本经济腾飞、日元升值的历史机 遇，但也遭遇了80年代末90年代初日本经济泡沫后，银行呆、坏账严重，以 至于无法从银行融到发展资金的绝地窘境。而在90年代经济低迷、大多数企 业都不景气的情况下，柳井正又绕过了中间商直接向供应商购货，还挑战了 “日本顾客抵制made in china”的观点（优衣库服装的909／0为中国制造 ），依靠“廉价优质”策略迅速笼络住了消费者的心理，并准确地把握住了 全球化的脉搏而疯狂地成长起来。 当1999年，严格到只在其考上高中和早稻田大学时表扬过他的父亲柳井 等去世时，柳井正在丧礼上忍不住泪流满面地说：“父亲是我这一生最大的 竞争对手。”而也就是在这一年，优衣库实现了在东京证券交易所的成功上 市，这距离柳井正1974年真正接管“小郡商事”正好25年，而柳井等从1949 年、也是柳井正出生之年创办“小郡商事”起，到交手给柳井正也正好是25 年。在前一个25年，柳井等将“小郡商事”做到了1亿日元的销售额，在后 一个25年，柳井正将优衣库的销售额提高到11 10亿日元，成为日本服装业 界TOP级企业，而2010年，优衣库的销售额高达约9000亿日元。 就像优衣库历经经济腾飞、日元升值后，又遭经济泡沫破灭、经济陷入 低迷，再逢全球化时代到来一样，柳井正是这一过程中最重要的人物之一。 他的智慧、激情和韬略为我们提供了一场完美的话剧。他迄今为止都在被一 种梦想所引诱，当他出色地实现了一个梦想以后，依然会有新的梦想在前面 召唤。 “我是个非常严格的老板。我经常不满于员工的松懈，现在的年轻人真 是过得太舒服了，他们并不认为挑战或者争取什么有多酷，他们根本不明白 那种感觉有多好。但对于那些想独立并认真工作的年轻人来说，我可能也是 个理想主义的老板。我允许员工挑战自己的极限，如果他在优衣库做得不开 心，他可以尝试新的商业环境，调到我们的其他业务领域，或者就在优衣库 里让他换一个部门继续干”，柳井正如是说道。 日本著名‘商业评论家疋田文明认为，柳井正“对工作的严格要求”与 “对属下的温隋”，是优衣库不断成长的两个原动力。在外人看来，柳井正 “非常冷酷”，但与他一起工作的人却说“柳井社长是一个害羞、认真、稳 重、和蔼的人，和他一起工作就像在家里一样舒适”。在优衣库公司，有不 少职员甚至是柳井正的“粉丝”。 他现在的梦想是让优衣库2020年的年销售额达到5万亿日元，如此优衣 库将超越GAP、ZARA成为世界第一服装零售品牌。其实，柳井正也知道要实 现这个目标很难，2010年10月9日他在接受日本知名财经杂志《东洋经济》 采访时表示：“成为世界第一，只要有30%的可能，我就将勇往直前。”他 也不断地激励公司员工，“我们必须给自己定个高点的目标，目标设置低了 ，如果可以轻易实现，就不是个好目标，最好的目标应该是一个不可能完成 的任务”。 每年新年，柳井正都会坐在电脑旁给公司全体员工写一封信，而迅销公 司员工会在次日早上收到这封信。信的内容主要是总结与展望，憧憬未来3 年公司将达到什么样的规模。就是这些一度被很多员工看做是“天方夜谭” 的规划，后来都如期地变为了现实。“理想主义者”柳井正及其优衣库的发 展历史告诉我们，什么是梦想，什么是现实，在梦想与现实之间创造伟业必 须走过的那座桥梁又在什么地方。 和其他的大企业家不同，柳井正几乎与政界、财界没有任何往来。在公 司内部，他也几乎从来不做个人演讲，更不喜欢举办繁琐的庆祝仪式。也许 是做休闲服装的原因，优衣库的员工很少西装革履，通常都是身穿T恤或宽 松随意的衬衫，裤子则爱穿斜纹裤或灯芯绒裤，与他们的老板柳井正如出一 辙。这样的着装上班在日本可谓罕见。 ‘ 但若把柳井正本人看成完美主义的化身，也许又会让人失望。他是个聪 明的战略家，有着惊人的时尚触觉，从样品审核到色彩选择都是柳井正一手 决定，但这种细致人微的管理也迫使不少才华横溢的主管离开了公司。之前 他曾试图放弃日常工作的独断专行，但没有成功，如今他倒很维护自己的干 预政策，他说：“一个好的管理者必须注重细节。” 同时，柳井正手头也没有什么明确的接班人。虽然他对外界表示打算在 65岁（2014年）前让出社长宝座、只保留会长职位，但是，回顾优衣库的历 史，我们会发现2002年他也曾这样做过，只是2005年就上演了“社长复归” 的历史性一幕，将社长宝座从43岁的玉壕元一手上收回。柳井正虽极力挽留 玉塬元一担任公司的取缔役（相当于董事），但这位从日本IBM公司转任优 衣库4年即荣登公司社长宝座的“青年帅才”最终还是执意离开了他。 虽然，两人都公开表示仍彼此尊重，但两人之间的“不和”传闻至今仍 然是日本社会的一大话题。玉琢元一公开表示：“柳井正先生的‘owner’ 意识太重是我辞职的最大原因。”而柳井正则在回忆录中声明“玉壕元一追 求安定增长的性格是被更换的最主要原因”，2010年10月9日，柳井正在接 受《东洋经济》专访时再次重申了这一说法。 不过，就在3个月后的2011年1月11日，玉埭元一即走马上任日本超级便 利店连锁巨头——罗森公司副总裁兼国内部CEO，成为罗森公司未来最有力 的接班人，罗森公司现任总裁新浪刚史给出的理由是：“罗森和优衣库虽业 务内容不同，但本质上都属于零售业，而玉琢元一在优衣库的经验值得肯定 、令人期待。” 实际上，在玉琢元一之前，柳井正委以重任栽培的泽田贵司也离开了他 。泽田贵司和玉塬元一年龄相仿，被外界形容为“亲如手足”，玉琢元一离 开优衣库后不久与泽田贵司合作创办了Revamp公司。 当有人就继任问题穷追不舍时，柳井正又一次挑战了日本传统商业模式 ，表示打算不把公司交给儿子们，他们会是大股东，在董事会有一席之地， 但不会运营公司，他说，那些靠后代继承的公司现在业绩都不好。今天“丰 田神话”的破灭，似乎验证了这一点，不过，《经济学家》杂志也分析道： “从长远来看，那些一人独揽大权的公司下场其实也是如此。” ． 国际 经济学界曾把日本的终身雇佣制、年功序列和企业内工会誉为日式经营成功 的“三大神器”，但“失去的20年”让日式经营面临转型，而柳井正在优衣 库自始至终贯彻的“成果主义”改革，正是对这种旧体制的公然反抗，柳井 正视“三大神器”确保的“安定成长”为“病”。 “这已不是柳井正一个人和优衣库一家企业的历史，”我内心愈发感觉 到，“这是关于企业如何融人全球化的最好案例，也是日本从20世纪70年代 至今，历经经济腾飞却又跌人经济低迷的历史缩影”。 于是，我决定写这本书，写作的过程相当艰苦，但却始终有一种迷人的 魅力吸引着我坚持住、坚持到底。 蔡成平 2010年圣诞写于日本东京
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