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淘宝天猫店经营成功之道:15家不同行业网店经营心得

王志杰周婷;于富荣 主编;

ISBN:978-7-122-30264-9

出版社:化学工业出版社

出版年月:2017-11

图书分类:社会科学

分类号: F713.365.2

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目录

经营案例一 韩都衣舍旗舰店:短平快的淘宝女装行业颠覆者
定位“韩风”,构筑差异化竞争优势
产品小组制:小蚂蚁也能创造神话
快速反应、柔性高效的供应链模式
“快时尚”多批小量,不做爆款
“平价+优惠”,套牢买家的心
1人对接2000单的超级客服团队
拉动30%销量的秘密武器——淘宝客
用优质、时尚的营销内容吸引粉丝
经营案例二 三只松鼠旗舰店:依靠“萌文化”输出品牌、征服买家
萌系品牌文化,拉近与买家的距离
“9-OFS”买家体验模式
巧妙定价,对买家进行强刺激
用大数据指导零食经营
只做线上品牌销售,拒绝分销
利用社会化关系布局营销
经营案例三 百雀羚旗舰店:老树新花的秘密
品牌年轻化、时尚化重塑
针对电商渠道进行产品革新
用情感、文化加强与新消费群体的沟通
产品包装和视觉陈列,跟得上时代的审美
自创话题激发买家的好奇心
经营案例四 森马官方旗舰店:全渠道运营,最大限度触达消费者
商品规划+数据化运营=爆款售罄率99.9%
客服指数TOP2的炼成秘诀
借助粉丝效应玩转店铺营销
O2O模式融合线上线下渠道
经营案例五 林氏木业家具旗舰店:从大数据背后深挖市场商机
从需求数据出发设计原创家具产品
给买家画像找到目标人群
店铺运营管理,用数据说话
数据化储运破解“最后一公里”之痛
用大数据为内容营销指路
布局体验馆,让线上线下联动互补
经营案例六 贝壳童装五金冠店:“透视”买家心理,提高成交率
创造一站式超市型购物环境
想买家所想,在提高品质上下功夫
打造有竞争力的产品价格
依靠微淘开辟无线增量市场
用数字化品牌故事制造说服力
经营案例七 李宁官方网店:以创新应万变
树立线上官方品牌权威
跨界合作,抢跑智能运动时代
通过科技创新提升产品魅力
“互联网+体育”创新营销
经营案例八 海尔官方旗舰店:快速满足买家的个性化需求
在与买家互动沟通中提升体验
线上线下产品差异化运营
一站到位的“日日顺”物流服务
推动C2B个性化定制服务
营销创意贴近年轻群体
经营案例九 罗莱家纺官方旗舰店:从“罗莱”到“乐我”的完美切换
“LOVO”品牌起死回生的奥秘
“砍掉”产品宽度,才能做强产品深度
出售高价值而不是低价格
用“有趣”带动眼球经济
经营案例十 小米官方旗舰店:靠互联网模式实现盈利
用令人尖叫的价格抢占市场
从各个环节将成本控制到极限
多品类齐头并进
以买家思维为导向打造“爆品”
快速响应与全员客服
从饥饿营销到常态供应
依托“米粉”引爆营销
经营案例十一 九牧官方旗舰店:传统卫浴企业电商化的样本
全网营销,做“1+2”三个店铺
产品创新赢来逆势增长
“E包到底”让买家购物更顺畅
玩转自媒体,引爆社会化营销
经营案例十二 骆驼服饰旗舰店:紧跟市场需求的方向
提升选品精度,打造丰富产品矩阵
口碑+体验,让订单再“飞一会儿”
柔性化、扁平化管理模式
抓住直播营销新机遇
利用意见领袖制造话题
经营案例十三 佐卡伊旗舰店:深耕“互联网+珠宝”经营模式
专注钻石领域,成就行业领导者
出售的不仅是钻石,更是情感内涵
互联网娱乐营销造就良好口碑
做好无线端设计与运营
线上线下优势互补,相得益彰
经营案例十四 歌瑞尔(gainreel)内衣旗舰店:细分+专业
准确定位,提升品牌价值
品类细分、功能延伸
服务更加完善,消除购买犹豫
营造差异化视觉体验
借助聚划算、大促活动快速发展
依靠微淘粉丝做不花钱的营销
经营案例十五 故宫淘宝:借助趣味营销快速发展
借趣味创意产品博得关注
将品牌运营成超级大
做营销就是要“玩得起”
平台联合与借势营销
用图片给营销加分

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内容简介

网上开店越来越容易了,但店铺生存和壮大却极为不易,特别是店铺之间的竞争非常激烈,如何将产品卖出去已经变得越来越难,因此调整经营思路将是经营者们的必然选择。本书介绍了实用、全面、鲜活的淘宝天猫店经营技巧,为读者的创业之路支招,帮读者找到突破经营瓶颈的办法。 本书选取了15家不同行业中有代表性的网店,深度剖析了这些店铺的成功之道:如何通过最经济的付费推广方式换取更高的曝光率;如何制定最具竞争力的产品价格;如何与买家形成良性互动,让买家记住卖家;如何留住原有买家吸引新买家;如何打造店铺品牌产生口口相传的效果;如何解决备货发货、减少库存的难题;如何应对无线营销、千人千面等淘宝新趋势。对于这些网店经营的成功之道,本书都会毫无保留地和盘托出,并进行全面解析。 本书内容丰富、分析深入,读者可以边学习边在经营过程中实践这些开店技巧,将自己的店铺发展壮大。

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