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硅谷增长黑客实战笔记(精)

作者:曲卉

ISBN:9787111588702

单价:65.0

币制:CNY

出版社:机械工业出版社

出版年月:2018-03

图书分类:社会科学

分类号: F276.44

语种:中文

页数:254

装帧:精装

开本:16开

读者对象:本书适用于一线产品经理或市场运营人员

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评分:5.0

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目录

推荐语
前言
第1章 我的增长黑客旅程
1.1 从一篇招聘启事起源的“增长运动”
1.2 和“增长黑客之父”一起做增长
1.3 增长黑客的最初90天计划
1.4 第一个月,如何打响“增长第一炮”
1.5 组建独立增长团队:挑战仍在继续
拿来就能用的模板
参考文献
第2章 制定增长作战计划
2.1 从美剧《硅谷》说起
2.2 找到增长的北极星指标
2.2.1 为什么北极星指标那么重要
2.2.2 Facebook如何突破MySpace重围
2.2.3 定义北极星指标的6个标准
2.3 构建增长模型
2.3.1 打造增长模型的3个步骤
2.3.2 如何最大化增长模型的效用
2.4 监控数据:你今天“盲飞”了吗
2.4.1 简单三步,打造你的关键行为漏斗
2.4.2 打造一个增长仪表盘
2.5 了解增长模型的另一面——用户心理学及绘制用户决策心理地图
拿来就能用的模板
参考文献
第3章 用户获取:增长的源头活水
3.1 用户获取的重要性:增长为王、增长维艰
3.2 新用户获取的永恒公式:LTV>CAC
3.2.1 如何计算用户获取成本
3.2.2 如何计算用户生命周期价值
3.2.3 打造上亿美元产品的四个契合
3.3 五步走,选择合适的用户获取渠道
3.3.1 第一步,认识你的产品特点
3.3.2 第二步,了解你的用户群体
3.3.3 第三步,列出可能的备选渠道
3.3.4 第四步,筛选最初的获取渠道
3.3.5 第五步,运营、优化和拓展用户获取渠道
3.4 增长黑客最爱的用户获取渠道:用户推荐
3.4.1 用户推荐的三个概念
3.4.2 用户推荐的六大类型
3.4.3 衡量用户推荐的万能公式
3.5 移动应用的增长框架图
拿来就能用的模板
参考文献
第4章 用户激活:增长的关键转化点
4.1 你有花和新产品开发一样的精力在新用户体验上吗
4.2 如何定义用户激活
4.2.1 激活离不开Aha时刻
4.2.2 理解关键行为
4.2.3 衡量新用户激活的常用指标和图表
4.3 新用户引导的“激动指数”
4.4 新用户引导的四大原则和八大误区
4.5 新用户激活是个系统工程
拿来就能用的模板
参考文献
第5章 用户留存:增长的坚实根基
5.1 不留存,就去死
5.1.1 留存差的后果是什么
5.1.2 得留存者得天下
5.2 如何定义留存
5.2.1 留存、留存,怎么样算“留下”来了?回归关键行为
5.2.2 像大宝一样天天见?发现用户的天然使用周期
5.2.3 绘制用户留存曲线
5.3 留存曲线的50度灰:玩转留存曲线
5.3.1 留存是变好了还是变差了
5.3.2 留存的不同阶段
5.3.3 用户分组:从留存曲线中找到增长的玄机
5.4 留存之后,如何做到“长厢厮守”
5.4.1 用户留存与用户参与的区别与联系
5.4.2 用户参与度的1、9、90规则
5.4.3 用户的参与度阶梯
5.4.4 持续引导: 留存永无止境
5.5 打造独角兽产品的秘诀:习惯养成和行为放大
5.5.1 完成关键行为:BJ Fogg的行为模型
5.5.2 习惯养成的黄金公式
5.5.3 参与闭环:让行为带来更多行为
5.6 提高用户留存的8种武器
拿来就能用的模板
参考文献
第6章 从零开始组建增长团队
6.1 为什么要设置增长团队
6.1.1 Snapchat和Facebook的恩怨情仇
6.1.2 是否设置增长团队的A/B测试
6.2 从增长黑客到增长团队
6.2.1 增长团队的兴起
6.2.2 增长、产品、营销、运营的区别和联系
6.2.3 增长团队的核心功能
6.3 建立增长团队的必备元素
6.3.1 组建增长团队的前提条件
6.3.2 如何配置第一个增长团队
6.3.3 增长团队的组织架构
6.3.4 增长团队的工具箱
6.4 从零开始组建增长团队
拿来就能用的模板
参考文献
第7章 打造高效运转的增长引擎
7.1 创业公司Canva的增长流程
7.2 打造高效运转的增长引擎
7.2.1 增长流程的两个阶段
7.2.2 增长规划图:连接战略与执行的“活文档”
7.3 增长战略制定
7.3.1 设定增长目标
7.3.2 指标分解:发现增长切入点的撒手锏
7.3.3 找到聚焦领域
7.4 增长战术执行:增长冲刺
7.4.1 第一步,产生实验想法
7.4.2 第二步,优先级排序
7.4.3 第三步,设计和开发实验
7.4.4 第四步,分析数据
7.4.5 第五步,应用结果
7.5 无所不在的A/B测试
7.6 高效能增长团队的10个习惯
拿来就能用的模板
参考文献
第8章 专访:中美增长专家的增长经验谈
8.1 专访前Pinterest增长团队负责人、现Greylock Partners风投增长顾问——Casey Winters 独角兽的增长奥秘:新用户激活、产品内增长机制和增长团队
8.2 专访Mobile Growth Stack作者、前SoundCloud用户留存负责人——Andy Carvell “想要进入真正大规模的增长,必须要改善留存”
8.3 专访前Postmates增长副总裁、两度创业者、天使投资人——陈思齐 社交游戏,病毒传播,以及增长团队的现状和未来

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内容简介

增长黑客这个词源于硅谷,简单说,这是一群以数据驱动营销、以迭代验证策略,通过技术手段实现爆发式增长的新型人才。近年来,互联网公司意识到这一角色可以发挥四两拨千斤的作用,因此对该职位的需求也如井喷式增长。 《硅谷增长黑客实战笔记(精)》作者曲卉曾在增长黑客之父肖恩?埃利斯麾下担任增长负责人,用亲身经历为你总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。本书不仅有逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得,还有Pinterest?SoFi?探探?Keep等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验。 无论你是对增长感兴趣的一线产品经理或市场运营人员,还是想要在公司内引入增长团队的公司管理层或创始人,本书将彻底为你解答做增长的疑问,帮助你首次真正将增长黑客理论落地应用,通过系统性的方法取得指数型、可持续的增长!

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作者简介

曲卉(Hila Qu),现任美国智能投顾应用Acorns公司的市场和实验副总裁。曾在增长黑客之父Sean Ellis创办的增长黑客网(GrowthHackers.com)担任增长负责人。 曲卉有10多年的互联网行业的用户增长、产品优化和市场营销经验,擅长从数据中寻找机会,以小投入实现爆发式增长,在Acorns工作的前三个月即实现关键指标的300%增长。她是美国知名互联网专刊Startup Grind的专栏作者,曾受邀在多个中美增长大会上做主题分享。 个人微信公众号“兜里有糖甜”(ID:DouLiYouTangTian)。

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